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    [ 業主心聲 ]

    走過最長的路,是中介的套路

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    樓主
    發表于 2019-4-25 11:34 |只看該作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 發短消息 | 加為好友 | 字體大小: tT
    ? ? 走過最長的路,是中介的套路。開始賣房,遇到了形形色色的中介,來自大小公司都有,只想說,這些市場真亂,這些人套路真多,個別的中介人員素質還好低。
    ? ? 套路一:扮買家看房。從放賣當天開始,就會接到各種電話,基本口徑是“我這邊有一個實在客戶,剛剛好在找你們那個小區的房子,我明天帶他去看房可以嗎”基本來的都是中介公司的人,而實際的客戶就是他們的同事。其實就是過來拍照拍視頻。
    ? ? 套路二:扮買家試底價。明明已經告訴他們是多少錢,低于多少錢不用談了,他們還是扮買家出更低的價錢來試探。這種破他們的招也容易,直接告訴他,叫客戶出來面談?;緵]有客人的后續就沒后話了。
    ? ? 套路三:讓你簽獨家。他們會集中時間找不同的人打電話騷擾,讓你感到很煩躁后,又一味打電話讓你簽獨家。
    ? ? 套路四:直接打電話過來說,你的價格太高了,不符市場價,要降價。沒有客人,就是一味的要你降價。真的好無聊。
    ? ? 套路五:四處亂放價格。例如你告訴A中介的你價錢是300萬,是底價。A中介轉發到朋友圈是300萬,B中介看到了也轉發,但就變成了290萬。C中介看到了,也轉發也是290萬,一傳十十傳百,你放的價格是300萬,等會A中介回過頭問你是不是降價了,降成290萬了。有苦說不出。
    ? ? 套路六:按照套路五的情況,又有人打電話過來問,你房子多少錢。我說300萬,那個人會不斷侮辱,真的是侮辱,我是重復說不出,大概的意思是說你怎么又漲價了,不是290萬嗎?你變來變去是不是沒有心賣啊。說的話真難聽!
    ? ?套路七:特別是小中介公司,估計沒生意,每天都有人打電話過來關心一下你的房子賣了沒有,賣多少錢,就是沒見過他帶客人。好無聊。
    ? ?套路八:說帶客人去看,看了之后直接砍你價格30萬或40萬的。你說這價格不可能談,他還不高興了,啰啰嗦嗦講了一大堆你房子的缺點。一心想促交易也不考慮行不行。
    ? ?套路九:同行拆臺。當你有客戶在談時,如果被其他中介知道了,那個中介會千方百計地拆臺,他會告訴你有個客戶出價更高,或是當你和某位客戶價格僵持時,其他中介會告訴你不要跟對方簽,自己有辦法按照我的價格談下來。最后總是不了了之,因為拆臺的中介只是不想你交易而已。
    ? ?套路十:當誠意滿滿賣房時,中介會把你的誠意告知他的好朋友,然后你的誠意就變成他們壓榨你,賺差價的天然法寶。自己真實經歷,A中介剛剛知道我房源消息發朋友圈,然后B中介在A中介的朋友圈評論“這業主是水魚”。兩個中介我都加了,看到那時真的好火。
    ? ?現在是買房市場,賣方急不得,也急不來。二手房價格也是很好,即使你降價了也很難很快賣。有心買的不多,觀望的多,看房的多,所以賣方只能耐住。房子也是一件昂貴的商品,但服務這場交易的人員門檻低,素質低,需要有關部門進行監管,不能再這么亂下去了。

    ?

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    也不能完全這么說,我一般看到合適的都是叫中介去問問底價有沒有談的空間!
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    樓主最后把房子賣出去了嗎?
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    樓主講的非常全面。

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    賣方市場(業主):最好看了就買,不談價,我可以,賣高點多賺點。
    買方市場(客戶):最好能少個3/40萬,肯定都是報高價的。
    問題這中間咋辦呢,樓主。說白了成交才叫市場價,不成交放出來也沒用,天天叫市場冷淡而已。什么時間會出現賣方市場=買方市場,真沒見過。

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    回復 nobel213 的帖子

    二手中介的整體素質是非常差的,比一手的差多了。說白了只會做些帶看,掃樓等簡單機械勞動,聊政策,談趨勢,講升值保值等稍微有附加值的服務都做不出來。

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    中介店俾我嘅最大感受就系一班鄉下蕉系度R爛腳,素質唔可以話低嘅,呢班契弟從來都未高過,又何來低?

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    回復 勤勞的小蜜蜂888 的帖子
    賣方市場(業主):最好看了就買,不談價,我可以,賣高點多賺點。買方市場(客戶):最好能少個3/40萬,肯 ...


    二手房市場價只能講區域,講小區的以往成交價。但具體哪套房子的價格跟上述市場價之間差距不超過5%,就是正常價格。但現在中介大哥們和客戶是按10%至20%去砍價,這個我覺得每位業主都不可能答應?,F在明顯換房成本高,限制多,流動性差,導致客源少,所以賣房時間周期。如果國家把政策一松,自然又回來了。
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    回復 考拉2007 的帖子
    樓主最后把房子賣出去了嗎?


    沒辦法,還在賣
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    回復 kn1810 的帖子

    老板,你要做一手,天天盯著一個樓盤那一點點信息,從早到晚的有格式背著,還不會忽悠那就慘了。你去一手現場找一個問個10個樓盤看下就知道怎么忽悠你了。

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    回復 放plus 的帖子
    也不能完全這么說,我一般看到合適的都是叫中介去問問底價有沒有談的空間! ...


    如果不是剛放出來的房子,中介們心里都有數的。問了也是白問。
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    當某個時間段特別多電話打來報低價罵你的時候,你要注意了,其實這些電話都是用來掩護一個真實客戶的。

    比如你要330,這個實客想要300。那么中介會叫一堆人打來報290、280、270,越報越低,然后說各種難聽話。你氣得不行,然后這個300的客出現了,你如獲至寶。

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    當某個時間段特別多電話打來報低價罵你的時候,你要注意了,其實這些電話都是用來掩護一個真實客戶的。
    比如你要330,這個實客想要300。那么中介會叫一堆人打來報290、280、270,越報越低,然后說各種難聽話。你氣得不行,然后這個300的客出現了,你如獲至寶。

    好像是這樣
    中介的戰略可以編成書了
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    降點價房子確實賣的快
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    我也賣房,除了綠中介真的太惡心,其他的還好,都是真實的客戶
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    忽悠與否暫且不評論,但二手中介予以的附加值在哪里,只帶你爬個樓,就是服務?就收如此高的中介費,說白了只是占了消息不對等的便宜罷了。我不認為二手中介沒有做工作,的確是做了,但是對于普通消費者而言有多大沖擊,或者是多少受益呢,如果不成交對普通消費者而言可以說基本上沒受益,反倒是浪費了諸多事件,就如同很多學生看起來在學習,但是沒有用腦子,你說他用功么,的確是費時間了,但是沒有真正用功,真的用功是講成效的。你這么鄙視一手銷售,那十有八九是二手中介了。作為普通消費者,給二手中介有個建議,想讓消費者心甘情愿給中介費,真的要做些消費者能看到的東西,比如真心的為人參謀,給些可行性的建議,什么叫做顧問,所謂的顧問,就是我不懂,你告訴我,給我講些我不知道的,而非只是做些機械性的阿貓阿狗非專業人士都能做的工作。倘若,真的能給專業的意見的話,消費者給中介費用的時候心理層面也更容易接受的多。

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    長知識了,謝謝樓主分享,祝樓主一切順利

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    全部經歷過,特別是DCH

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    回復 186小小 的帖子
    我也賣房,除了綠中介真的太惡心,其他的還好,都是真實的客戶


    綠中介?不會吧……我賣在綠中介,我記得挺好的。買的時候也有讓綠中介帶,除了中介費不滿意,其他服務也可以
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    20080808  綠中介是哪個?  發表于 2019-4-26 09:18
    baobao

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    我也覺得綠中介很好,不用擔心差價,每一步都透明,中介費是含按揭費的。
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